Категорийные менеджерлер - бұл кім? Міндеттері және функциялары

Енгізе отырып категорийный менеджмент, іс жүзінде барлық ұйымдар кездесетін проблемалар мен қиындықтарына. Егер бұл мәселені анықтауды, онда салдары осындай енгізу әкеледі әлдеқайда көп зиян қарағанда, жұмыс үйреншікті режимінде. Бірінші кезекте айқын түсіну қажет, не үшін өзгерту, сондай-ақ білуге, категорийные менеджерлер – кім және олар бере алады.

Неге проблемалар туындайды?

Көбінесе тиімсіздігі жүйесінің енгізілуіне байланысты компания жұмыс істейді емес, таңдап алынған философиямен. Бұл мүмкін болмауына байланысты талап етілетін иінтіректердің немесе неготовностью персоналдың қабылдауға. Қақтығыстар әкелуі мүмкін жаппай увольнениям, проблемалары тауармен немесе іркілістер еңбек процесінде.

Үшін категорийный менеджмент сәтті енгізілген, қажет кешенді тәсіл ұйымдастыру. Керек қамтуға барлық тараптар компанияның қызметі пропуская бірде-бір блок.

Жаңа құрылымы

Бастау ауыстыруды қажет құрудың жаңа құрылымын ұйымдастыру. Оның негізінде жатқан басты қағида: басқару жүзеге асырылады ғана емес, тігінен және көлденеңінен. Барлық бөлімшелер өзара іс-қимыл жасайды және қызметіне әсер етеді бір-бірін, сондықтан проблемаларды емес, «шеткі».

дұрыс жауап беруге сұрақ: «санат менеджері « бұл кім?», түсіну қажет, ол үшін жауап береді. Сондықтан тағайындау осы лауазымға бухгалтер немесе экономист бастапқыда дұрыс емес.

Должностная инструкция

дұрыс дайындау бұл құжат орынды тәжірибесін, табысты енгізді категорийный менеджмент. Егер мұндай мүмкіндік болмаса, онда есте сақтау қажет туралы қағидатты шарттары: орталықсыздандыру, кейбір басқару аспектілері, мүмкіндігін беру, өз бетінше шешім қабылдауға, концентрациясы әр түрлі функцияларын компанияның бір қолда.

Көп:

Персоналды Басқару Әдістері Арттыратын Ынталандыру Неғұрлым Өнімді Жұмысқа

 көптеген ұйымдарда басшылар әлдеқашан түсінді барлық жүргізу қажеттілігі ынталандыратын корпоративтік саясаты көмектесті ғана емес тиімділігін арттыру өнімділігі, бірақ мен түрткі болуға персонал басына құру өз мансабын осы ұйым шеңберінде. Әр ...

Кәдесыйлық кәсібі табысты бизнес

тамаша Сезім адамда өрнектеледі шығармашылығы құру және әдемі заттарды өз қолымен, қажет болған преображать будничные заттар жасай отырып, ғана емес, функционалдық заттар, бірақ осы өнер туындылары.Бұйымдар халық қолөнерінің қазіргі күніӘрбір елде, т...

Как стать режиссер: жүзеге асырамыз арман

Бәлкім, жоқ бұл әлемде адам, ол бір рет захотел өздерін кино немесе сахнада. Әртістер « халық ерекше. Және шешілуі осындай мамандығын алады бермейді. Ал егер сіз маңында болуға режиссер, онда біл, ол бірнеше есе қиындау. Бірақ егер deadlifts ар...

қанша?

шығады, онда персонал іздеу, түсіну керек, категорийные менеджерлер « бұл кім? Іс жүзінде мүмкін емес қабылдау «дайын» маман. Жетекшісі жеңеді әлдеқайда көп, егер тырысады сынып оқушысы илья немеренконы құттықтаймыз қажетті сапасын жұмыс істейтін қызметкерлер. Басты бет қабілеті, қажет болуы – бұл білу, ойлау, сатып алушы ретінде. Маңызды әлеуетті кандидат ерекшеленді целеустремленностью және амбициозностью. Онда мүмкіндігі табысты болады әлдеқайда көп.

Негізгі міндеттері

Өткелі, санат менеджері – кім бұл, әрине, ол сатып алушы мен сатушы. Бірінші кезекте, ол-басқарушы. Оның міндетіне айналып өтіп, сауда нүктелерінің бәсекелестердің және талдау. Өте көп көңіл маркетинг және жылжыту. Талдау барысында пайдалану керек барлық қол жетімді құралдарды автоматтандыру. Ескірген бағдарламалық қамтамасыз ету мүмкіндік бермейді көру бүкіл суретті толығымен және процестерді тиімді басқару.

санат менеджері үйренуі тиіс келіссөздер жүргізуге. Бұл үлкен күш пен уақыт, бірақ нәтиже қатар тұр. Бұл үшін бар арнайы тренингтер мен курстар.

Талдау > болжам мен бағалау

Басшысы білуге міндетті, немен айналысуы тиіс санат менеджері. Оның жеткілікті көп қырлы, бірақ бірінші кезекте, ол қамтиды мұндай сала ретінде, мерчендайзинг, сараптама және келіссөздер.

Маманы білу, құрастыру және талдау, есептерді келесі бағыттары:

• үстеме баға динамикасы « күнделікті;
• құнының өзгеруі сатып алу – әр күні алдыңғы;
• талдау барлық топтар мен кіші топтардың тауарларды, бағалау маржинального дохода « енгізу кезінде тауардың ассортименті кезінде немесе оны шығарған;
• айналымдылығы, сондай-ақ тұтқыр және баға өзгеруіне бәсекелестердің « айына екі рет.

Келіссөз

Егер түсіну, категорийные менеджерлер – кім бұл, онда жаңа тұжырымдамасын енгізу өтеді оңай және жақсы нәтиже береді. "Адамдармен қарым-қатынас жасау, олардың кетеді, бәлкім, бір бөлігі жұмыс уақыты. Себеп келіссөздер болуы мүмкін мынадай:

• бағаның сатып алу;
• сәйкес келмеуі келісім-шарт бағасы және сол, ол көрсетіледі жеткізу кезінде;
• недопоставки;
• тілек өнім ассортиментін түрлендіруге;
• өзгерту көлемін жеткізу немесе орнын жинау. Кейбір міндеттерін өзіне көмекшісі категорийного менеджері;
• келісім-шарттар жасасу;
• талқылау жеңілдіктер, акциялар және бонустар;
• тауарды қайтару, ауыстыру, өткізу актілері;
• басқа да маңызды себептері талап ететін қатысқан екі тараптар.

Мерчендайзинг

әрбір жетекші болуы мүмкін сұраққа бірден жауап беру: «Категорийные менеджерлер « бұл кім?» Олар негізгі ережелерін білу мерчендайзинга білу және оларды қолдану. Бірақ әйтеуір бір үлесі, шығармашылық жұмысқа құпталады, сондықтан да талаптар болады «сұйылтуға болмайды» креативом.

Егер компания басшылығы анық ұстануға негізгі принциптеріне енгізу категорийного менеджмент, онда жақын арада ұйымдастыру шығады. Туындаған қақтығыстарды бейбіт шешу қажетарқылы түсіндіре қызметкерлеріне мәні жаңа тұжырымдамасы.