Бұл әсер етеді покупательское поведение?

Күні:

2018-08-10 01:40:08

Hits:

779

Рейтинг:

1Сүю 0Жеккөру

Үлесі:

Басты рөл тұтыну процесі болып табылады сату және тауарлар мен қызметтерді сатып алу. Осыған байланысты, заңдарына, оны реттейді, бөлуге болады бірнеше түрлері, оны іске асыру, сондай-ақ талдау, әр түрлі факторлар әсер ететін покупательское поведение.

бірінші кезекте, зерделеу керек көздері, олар сүйенеді покупательское поведениетұтынушы ете отырып, алдын-ала таңдау. Яғни, ол ақпаратты жинайды өнім туралы, оның қол жетімділік бағамен. Бірінші санатқа жатады сыртқы көздері. Танымал жатқызуға болады жарнама, пікірін достары мен таныстары, мәліметтер, дүкенде қол жетімді. Тұтынушылар болуы мүмкін сондай-ақ, кеңесетін астам кәсіби көздері сияқты арнайы есептер, пікірлер, рейтингтер, веб-сайттар, құрамында толық сипаттама өнім және оны пайдалану шарттарын. Алайда, мұндай егжей-тегжейлі ақпарат жинау көп уақытты алады және әрқашан тиімді болмайды. Сондықтан маркетингтік зерттеулер зерттейтін покупательское поведение көрсеткендей, көбінесе басымдық беріледі қолжетімді көздері туралы деректер өнім немесе тауар. Сонымен қатар, ең төменгі айырмашылық бағасы тұтынушылар таңдау жасайды негізінде басқа себептер. Негізгі түрлері - бұл үйреншікті, спонтанды және мұқият ойластырылған сатып алу.

әсер етуші факторлар покупательское поведение

Маңызды аспектісі қалыптастыратын покупательское мінез-құлық болып табылады дағдылары "" немесе "әдеттер". Осы тұжырымдамаға сәйкес, тұтынушылардың бар жады, жиналған, бұрын алынған ақпаратты қоса алғанда, бренд және оның сипаттамалары. Үлкен маңызы бар бұл процесте бар және қайталау принципі. Ол жиі пайдаланылады жарнама агенттіктері үшін әзірлеу науқаны нығайтуға бағытталған бренд. Сонымен қатар, тіркеме маркасы жиі салдары болып табылады әдеттер: егер ұзақ уақыт бойы клиент сатып алады, белгілі бір тауарға тұрақты орында, онда таңдау анық. Ол жай ғана жұмыс істейді стереотипно. Және бұл жиі пайдаланады, кәсіпорынның қызмет көрсету және сауда. Үшін привязать клиенттің әсер етуі оның покупательское поведение, олар жеңілдіктер, сыйлықтар, бонустар арналған тұрақты тұтынушылар. Лотерея, смс-конкурстар, сондай-ақ арттыруға қызмет етеді адалдық маркасы немесе дүкенге. Батыста әлі күнге дейін сақталып, дәстүр беру "тауарларды кредитке" тұрақты сатып алушыларға және ғана емес, банктік ссудах және сатып алу мерзімін ұзартып, ал енгізу туралы "борышкердің в записную книжку". Жиі мұндай стратегиясын пайдаланады кішкентай аудандық магазинчики.

Көп:

Маркетингтік агенттігі Team Leader: қызметкерлерінің пікірлері

Маркетингтік агенттігі Team Leader: қызметкерлерінің пікірлері

қызмет көрсету саласында көптеген бос орындар байланысты деп аталатын «мамандандырылмаған» қайтты. Жасалады және ол, көбінесе, орындау үшін белгілі бір іс-қимылды адам емес, жұмыс тәжірибесі және білім беру, осы саладағы. Ярчайшим мысалы,...

Матрица БКГ: қималар және талдау

Матрица БКГ: қималар және талдау "Экселе" және "Ворде"

Кәсіпорындары шығаратын тауарлар немесе көрсететін қызметтер үлкен ассортиментте жүргізуге мәжбүр салыстырмалы талдау бизнес-бірлік фирмалар үшін бөлу туралы шешім қабылданған инвестициялық ресурстары. Максималды қаржылық салымдар алады маңызды қызме...

Директ-маркетинг – бұл тиімді тәсілі жарнама немесе жоқ?

Директ-маркетинг – бұл тиімді тәсілі жарнама немесе жоқ?

қазіргі уақытта рекламоносители өсуде, қалай гүлдер қоректендірілетін төмен жаңбыр, дәлірек айтсақ, ақшаға жарнама. Ал, және, әрине, бизнестің өсуімен бірге ұлғаяды және жарнамалық бюджет. Өзі жарнама төленеді фирмасымен, сатылатын тауарды (қызметті)...

модельдеу тұтынушылық мінез-құлық

Маркетологтар, психологтар бұрыннан зерттеп, қандай заңдар жүреді модельдеу тұтынушылық мінез-құлық. Егер біз пройдемся бойынша ірі сауда орталығына, онда көре аламыз қызықты көрініс. Әрбір бутикте "өз" жарықтандыру, өз музыкасы, тіпті иісі. Хош иістер туралы әсер ететін покупательское, мінез-құлқын, тұр әңгіме бөлек. Олардың өте белсенді пайдалана бастады соңғы уақытта, өйткені тәжірибелі жолмен дәлелденген, бұл көңіл-күй мен орналасуы клиенттердің айтарлықтай артады, егер дүкенде бейбітшілік пен ынтымақ орнады жағымды иістер. Кешіктірілсе, сатып алушы мұндай жерлерде ұзақ, демек, ықтималдығын арттырады, ол біреуі артық тауарды жоғары баға бойынша. Назар аударған жөн музыкалық залды безендіру дүкені. Негромкая, ненавязчивая музыка арттырады болу уақыты клиенттер.

Покупательское поведение үлгіленеді көмегімен ерекше тауарларды орналастыру. Мысалы, бұл бұйымды выложены залында емес, қоймада, ықпал етеді, клиент неғұрлым қымбат және көлемді сатып алу. Сонымен қатар, кездейсоқ емес, мысалы, бірінші қажетті тауарларға жиі орналасқан ең алыс бұрышында. Осының арқасында сатып алушы мәжбүр айналып үлкен алаңы. Демек, ықтималдығын арттырады, ол отложит себетке болса, ол туралы өзі және жоқ есіме. Ұқсас қағидаты пайдаланылады және кассаларының. Дәл сол жерде орналасады түрлі тәтті тағамдар, сағыз, батареялар мен басқа да ұсақ-түйектер. Есептелген бұл әсері "кішкентай әлсіздік". Негізгі сатып алу жасалған, және побаловать өзіне немесе бала деп, жалпы айтқанда, жоқ.

Пайдаланады әр түрлі тәсілдері әсер ететін покупательское поведение, мен маркалары, старающиеся шығуға көшбасшылары. Орналастыра отырып, өзінің тауар сөрелерде аймағында ең жоғары көріну (көз деңгейінде) және қол жетімділік, олар арттырады танымалдылығы мен тартымдылығын бренд. Бәсекелестік, бірақ арзан тауарлар қалады еді "көлеңкеде" замечаются сирек.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/marketing/3588-what-affects-buying-behavior.html

BE: https://tostpost.com/be/marketyng/6310-shto-plyvae-na-pakupn-ckay-pavodz-ny.html

DE: https://tostpost.com/de/marketing/6309-was-beeinflusst-das-kaufverhalten.html

En: https://tostpost.com/marketing/6762-what-affects-buying-behavior.html

ES: https://tostpost.com/es/el-marketing/6315-que-influye-en-el-comportamiento-de-compra.html

HI: https://tostpost.com/hi/marketing/3590-what-affects-buying-behavior.html

JA: https://tostpost.com/ja/marketing/3589-what-affects-buying-behavior.html

PL: https://tostpost.com/pl/marketing/6315-co-wp-ywa-na-zakupu-zachowanie.html

PT: https://tostpost.com/pt/marketing/6311-o-que-afeta-o-comportamento-de-compra.html

TR: https://tostpost.com/tr/pazarlama/6316-bu-etkiler-sat-n-alma-davran.html

UK: https://tostpost.com/uk/marketing/6314-scho-vpliva-na-kup-vel-nu-poved-nku.html

ZH: https://tostpost.com/zh/marketing/3895-what-affects-buying-behavior.html






Alin Trodden - мақала авторы, редактор
"Сәлем, Мен Алин Тродденмін. Мен мәтіндер жазып, кітаптар оқып, әсер іздеймін. Мен сізге бұл туралы айтуды жақсы білемін. Мен әрқашан қызықты жобаларға қатысқаныма қуаныштымын."

Комментарий (0)

Бұл мақала емес, түсіндірмелер, бірінші болыңыз!

Добавить комментарий

Жаңалықтар

Маркетинг дегеніміз не: анықтау тәсілдерін сәтті сауда

Маркетинг дегеніміз не: анықтау тәсілдерін сәтті сауда

Бүгін жиі естуге болады түсінігі туралы бизнес-маркетинг. Ол мелькает және БАҚ-та, теледидарда. Көптеген адамдар, олар бастайды салып, өз бизнесін пайдаланады дәл маркетинг. Алайда, аз кім ойланады жатырмыз ғой. Білу термин көмект...

Орташа чек. Кассалық чек. Бұл орташа чек маркетингтегі

Орташа чек. Кассалық чек. Бұл орташа чек маркетингтегі

Бақылау және мониторинг көрсеткіштері қажет емес, тек ірі кәсіпорындар. Егер шағын дүкен немесе орны HoReCa жоспарлап отыр орнығу нарығында болуы тиіс тұрақты жоспарланған табыс, керек есебін жүргізуге және мұндай параметр, орташа...

Медиапланирование - бұл... Медиапланирование жарнама. Медиапланирование: мысалдар

Медиапланирование - бұл... Медиапланирование жарнама. Медиапланирование: мысалдар

Медиапланирование « бұл маңызды бөлігі кез келген жылжыту процесін тауар нарығында болсын, жаңа және ешкімге белгілі өнім немесе танымал бренд.Мәні жоспарлау жарнамалық кампанияНегіздері медиапланирования көздейді тоқтату са...

Когортный талдау маркетингтегі

Когортный талдау маркетингтегі

Қазіргі заманғы бизнес мүмкін емес интернетті пайдалану. Ол маңызды емес, сіз сатуға нәрсе немесе өткізіңіз. Тұтынушыларға ақпарат қажет, ал ең қарапайым жолы-оны алған « іздеу. Сонымен қатар, пайдалану тиімділігін түрлі ком...

Интегралданатын маркетингтік коммуникация элементтері, стратегиясын, басқару

Интегралданатын маркетингтік коммуникация элементтері, стратегиясын, басқару

жағдайында қарқынды дамып келе жатқан нарығын және өсіп келе жатқан бәсекелестік кез келген компания заинтересована в том қол жеткізу үшін назар әлеуетті сатып алушылар. Және ең тиімді әдісі осы мақсатқа қол жеткізу болып табылады...

В2В - дегеніміз не және қалай үйренуге тиімді сата алмай, жеке байланыстар және пара?

В2В - дегеніміз не және қалай үйренуге тиімді сата алмай, жеке байланыстар және пара?

қазіргі заманда ең тиімді нысандарын бизнесті жүргізу болып табылады В2В. Не business to business, және қандай маркетингтік құралдар қолданылады бұл сегментте? Сөйлесейік бұл туралы аталмыш мақалада.Ұғымы В2ВТермині В2В, немесе bu...