Co wpływa na zakupu zachowanie?

Data:

2018-08-09 03:10:13

Przegląd:

889

Ranking:

1Kochać 0Niechęć

Udział:

Table of contents:

Strona Główna rola procesu konsumpcji polega na sprzedaży i zakupu towarów i usług. W związku z przepisami, które regulują, można wyróżnić kilka rodzajów jego realizacji, a także przeanalizować różne czynniki wpływające na zachowania zakupowe;

W pierwszej kolejności należy zbadać źródła, na których opiera się zakupu zachowanieKonsument, dokonując wstępnego wyboru. To jest to, jak on zbiera informacje o produkcie, jego dostępności, cenach. Do pierwszej kategorii należą źródła zewnętrzne. Do popularnych można zaliczyć reklamy, opinii przyjaciół i znajomych, informacje, dostępne w sklepie. Konsumenci mogą również skonsultować się z bardziej profesjonalnych źródeł, takich jak specjalne raporty, recenzje, rankingi, strony internetowe, zawierające pełną charakterystykę produktu i warunków jego użytkowania. Jednak taka dokładne zbieranie informacji jest czasochłonne i nie zawsze opłacalne. Dlatego badania marketingowe, uczniowie zakupu zachowanie, pokazują, że częściej preferowane, dostępnych źródeł danych o produkcie lub produkcie. Ponadto, przy minimalnej różnicy w cenie konsumenci dokonują wyborów na podstawie innych motywów. Podstawowe typy to zwykłe, spontaniczne i starannie przemyślane zakupu.

czynniki wpływające na zakupu zachowanie

Ważnym aspektem kształtującym zakupu zachowanie, są "umiejętności" lub "przyzwyczajenia". Według tej koncepcji wśród konsumentów jest pamięć, w której zebrane wcześniej informacje, w tym marka i jego cechy. Duże znaczenie w tym procesie ma zasada powtarzania. To właśnie on często używany przez agencje reklamowe do opracowania kampanii, mającej na celu wzmocnienie marki. Ponadto, przywiązanie do marki jest często wynikiem przyzwyczajenia: jeśli przez dłuższy czas klient nabywa jeden i ten sam produkt w stałym miejscu, jest to dla niego wybór jest oczywisty. On po prostu działa stereotypowo. I to jest często korzystają przedsiębiorstwa usług i handlu. Aby jeszcze bardziej przywiązać klienta i wpływać na jego zakupu zachowanie, które oferują zniżki, prezenty, bonusy, które są przeznaczone dla stałych konsumentów. Loterie sms-konkursy służą również do zwiększenia lojalności do marki lub sklepu. Na Zachodzie do tej pory utrzymuje się tradycja wydawania towarów "na kredyt" dla stałych klientów - i nie chodzi tu o pożyczkach bankowych i nie zakup na raty, a o dodaniu dłużnika "notes". Często taką strategię stosują małe powiatowe sklepy.

Bardziej:

Badanie rynku. Badanie rynków

Badanie rynku. Badanie rynków

Aby rozpocząć pracę, produkcji nowych produktów, utrzymania stabilnego popytu, zwiększenia sprzedaży przedsiębiorstwa potrzebujesz informacji o środowisku biznesowym, konkurencji i konsumentów. Celem badania rynku – to uzyskanie możliwie pełnej...

Międzynarodowy standard GMP: charakterystyka i zastosowania

Międzynarodowy standard GMP: charakterystyka i zastosowania

Międzynarodowy standard GMP jest uważany za jeden z najważniejszych w świecie, określających wymagania do produkcji leków, suplementów diety, a nawet żywności. Do czego służy standard?Pełna nazwa tego zestawu wymogów ó Good Manufacturing Pract...

Agencja marketingowa Team Leader: opinie pracowników

Agencja marketingowa Team Leader: opinie pracowników

W zakresie usług istnieje wiele miejsc pracy, związanych z tzw. „неспециализированной» pracą. Polega ona głównie w wykonywaniu określonych czynności przez osobę, która nie ma doświadczenia i edukacji w tym zakresie. Dobitnym przykładem ta...

modelowanie zachowań zakupowych

Marketingu i psychologowie od dawna badają to, jakim prawem się dzieje modelowanie zachowań zakupowych. Jeśli udamy się na całego centrum handlowego, to możemy obserwować ciekawy obraz. W każdym butiku "swoje" oświetlenie, własną muzykę, a nawet zapachy. O zapachach, które wpływają na zakupu zachowanie, warto porozmawiać osobno. Ich dość aktywnie zaczęli używać w ostatnim czasie, ponieważ empirycznie udowodniono, że nastrój i lokalizacji klientów znacząco wzrasta, jeśli w sklepie panują przyjemne zapachy. Kupujący opóźnia się w takich miejscach dłużej, w związku z tym, zwiększa się prawdopodobieństwo, że pozyskał więcej towaru po cenie wyższej. Warto zwrócić uwagę na oprawę muzyczną hali sklepu. Cicho, dyskretna muzyka zwiększa czas pobytu klienta.

Zakupu zachowanie symulowane i za pomocą specjalnego wykorzystania towarów. Na przykład to, że produkty są określone w sali, a nie na magazynie, przyczynia się do tego, że klient robi droższe i obszerne zakupu. Ponadto, nie przypadkowo, na przykład, produkty pierwszej potrzeby znajdują się często w najdalszym rogu. Dzięki temu kupujący jest zmuszony do obejść większą powierzchnię. W konsekwencji, zwiększa się prawdopodobieństwo, że to odłożyć do koszyka to, o czym sam bym nie pamiętał. Podobna zasada jest używany i przy kasach. To właśnie tam znajdują się wszelkiego rodzaju słodycze, gumy do żucia, baterie i inne drobiazgi. Jest to efekt małej słabości". Po podstawowe zakupy zrobione, można zafundować sobie lub dzieci tym, co, w ogóle, i nie trzeba.

Wykorzystują różne sposoby, które wpływają na zakupu zachowanie, i marki, usiłując wyjść na prowadzenie. Umieszczając swój towar na półkach w strefie maksymalnej widoczności (na wysokości oczu) i dostępności, zwiększają rozpoznawalność i atrakcyjność marki. Konkurencyjne, choć tańsze towary, pozostają jakby "w cieniu" i postrzegane rzadziej.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/marketing/3588-what-affects-buying-behavior.html

BE: https://tostpost.com/be/marketyng/6310-shto-plyvae-na-pakupn-ckay-pavodz-ny.html

DE: https://tostpost.com/de/marketing/6309-was-beeinflusst-das-kaufverhalten.html

En: https://tostpost.com/marketing/6762-what-affects-buying-behavior.html

ES: https://tostpost.com/es/el-marketing/6315-que-influye-en-el-comportamiento-de-compra.html

HI: https://tostpost.com/hi/marketing/3590-what-affects-buying-behavior.html

JA: https://tostpost.com/ja/marketing/3589-what-affects-buying-behavior.html

KK: https://tostpost.com/kk/marketing/6312-b-l-ser-eted-pokupatel-skoe-povedenie.html

PT: https://tostpost.com/pt/marketing/6311-o-que-afeta-o-comportamento-de-compra.html

TR: https://tostpost.com/tr/pazarlama/6316-bu-etkiler-sat-n-alma-davran.html

UK: https://tostpost.com/uk/marketing/6314-scho-vpliva-na-kup-vel-nu-poved-nku.html

ZH: https://tostpost.com/zh/marketing/3895-what-affects-buying-behavior.html






Alin Trodden - autor artykułu, redaktor
"Cześć, jestem Alin Trodden. Piszę teksty, czytam książki, Szukam wrażeń. I nie jestem zły w opowiadaniu ci o tym. Zawsze chętnie biorę udział w ciekawych projektach."

Uwaga (0)

Ten artykuł nie ma komentarzy, bądź pierwszy!

Dodaj komentarz

Nowości

Co to jest marketing: definicja technik udanego handlu

Co to jest marketing: definicja technik udanego handlu

Dziś często można usłyszeć o pojęciu biznes-marketing. Ja miga i w MEDIACH, i w telewizji. Wiele osób, które zaczynają budować swój biznes, używają właśnie marketing. Ale mało kto zastanawia się nad tym, co to jest. Znajomość term...

Średni rachunek. Paragon z kasy fiskalnej. Co to jest średni rachunek w marketingu

Średni rachunek. Paragon z kasy fiskalnej. Co to jest średni rachunek w marketingu

Kontrola i monitoring wskaźników wymaga nie tylko dużych przedsiębiorstw. Jeśli mały sklep lub lokal HoReCa planuje utrzymać się na rynku i mieć stały zaplanowany dochód, musi prowadzić ewidencję parametru takiego jak średni rachu...

Медиапланирование - to... Медиапланирование w reklamie. Медиапланирование: przykłady

Медиапланирование - to... Медиапланирование w reklamie. Медиапланирование: przykłady

Медиапланирование – jest to ważna część każdego procesu promowania towarów na rynku, czy to nowy i nikomu nie znany produkt lub popularne marki.Istotą planowania kampanii reklamowejPodstawy медиапланирования myśli sobie właś...

Когортный analizy w marketingu

Когортный analizy w marketingu

Nowoczesny biznes nie jest możliwa bez wykorzystania internetu. Nieważne, czy sprzedajesz lub produkujesz. Konsumentom potrzebne informacje, a najprostszym sposobem jej uzyskania. " wyszukaj w sieci. Ponadto, wykorzystanie ró...

Integrują się komunikacja marketingowa: elementy strategii, zarządzanie

Integrują się komunikacja marketingowa: elementy strategii, zarządzanie

W warunkach dynamicznie rozwijającego się rynku i rosnącej konkurencji każda firma jest zainteresowana w tym, aby osiągnąć uwagi potencjalnych nabywców. I najbardziej skuteczną metodą osiągnięcia tego celu jest łączne zastosowanie...

B2B - co to jest, i jak nauczyć się skutecznie sprzedawać bez osobistych więzi i łapówek?

B2B - co to jest, i jak nauczyć się skutecznie sprzedawać bez osobistych więzi i łapówek?

W dzisiejszym świecie jedną z najbardziej skutecznych form prowadzenia działalności jest B2B. Co to business to business, i jakie narzędzia marketingowe stosowane w tym segmencie? Porozmawiamy o tym w tym artykule.Pojęcie B2BTermi...